风投需要准备什么（创业者如何赢得风投？）

无论是高端大气的金融创新，还是默默无闻的小微创业，项目落地才是追求的终极目标。对资金的需求，往往成为创业者的短板、成为项目落地的瓶颈，正是在这种背景下，天使投资应运而生。因此，也就有了某人某项目几分钟获得数千万风险投资的江湖传说。

（图/来自网络）

很显然，不是任何一个项目都可以赢得天使的秋波俊顾，也不是任何一个创业者都足以令天使委身相许。当天使带着丰厚的资金飞翔在一群创业者之中寻找落脚点时，如何数分钟内招徕天使的栖落并让其产生出嫁的冲动，就需要创业者及其项目能够快速地脱颖而出。

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“想要走进一个人的心里，就必须要懂她”，创业者必须了解投资人最看重的是什么。在“懂她”基础上展示商业计划，从而抱得美人归，使创业成为可能。笔者长期观察赢得风投的创业者商业计划书制作要点，也密切注意风投进行项目评估的关键环节。现从投资人的视角，将风险投资项目评估要点归纳如下：

一、创业者及其团队

投资人是如何看待创业者的？“投资即投人”即是最好的注解。投资人对创业者的要求首先是具有良好的品格、其次具有强烈的创业激情，再次具有专业知识。

创业者一个人的力量显然是单薄和有限的，用“一个好汉三个帮”来诠释投资人对团队的要求最为恰当不过了。在早期团队中，投资人更看重团队成员理念相符、能力互补、有合理的股权结构。并且，在创业团队里面，最起码要满足技术、市场、财务三个方面的经验技能要求。

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二、产品及其价值

投资人比较关注创业者是否了解用户必须解决的大问题、用户现在是怎么解决这些问题、创业者确定的产品是否足以解决用户的迫切需求？

投资人往往认为，产品如果能够解决用户最痛苦、最花钱、最花时间的问题，那么产品就越具有刚性需求、越具有产品价值。如果能够做到用户对产品的依赖，则该种粘性将更进一步提升产品价值。

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三、用户

用户处于业务的核心位置。投资人关注创业者的产品是否具有清晰的用户群，该用户群是否具有符合要求的用户价值，据此判断项目是否具备创业基础。

此外，投资人关注创业者是否对目标用户进行细分，是否设定早期用户的获得方式或路径。

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四、市场

潜在市场规模是否足够大、是否处于上升的趋势、是否具有上升的通道，是投资人判断项目生存的要点。投资人关注创业者是否根据人口数量、年龄分布、地区的贫富度等综合分析产品的潜在市场规模。此外，还关注创业者对产品未来的发展动向、发展趋势是否作出合理的研判，并对发展通道作出合理的预设。

五、业务模式

如何获取用户、有效实现产品推送，是为业务模式。投资人关注创业者是否考虑业务拓展、获取用户的方式，用何种方法最低成本、最高效率，准确地告知清晰用户产品的价值点。

六、盈利模式

获取利润的方法和途径就是盈利模式。投资人尤其关注对盈利方式是否巧妙、盈利能力的持续性，以及盈利曲线的增长方式。

七、相对竞争

投资人关注创业者是否对竞争对手的基本情况有过摸底排查、是否准确界定产品的核心竞争力、是否制订差异化的竞争策略。